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Fachverlag für Wirtschaft und Technik

Walker, Herbert:: Die optimierte Auftragsbeschaffung am Bau

Walker, Herbert:

Die optimierte Auftragsbeschaffung am Bau

Der Weg zu kostendeckenden Aufträgen
2005, 147 S., Checklisten, Trendhinweise (RT) Kt.
29,80 €, 38,80 CHF
ISBN: 978-3-8169-2464-7
ISBN-10: 3-8169-2464-6
www.walker-beratung.de
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Der Leser erfährt, welche Schritte und Maßnahmen erforderlich sind, um im hart umkämpften Baumarkt erfolgreich agieren zu können. Wichtig sind die zukunftsfähige Ausrichtung des Unternehmens, eine überzeugende Unternehmensdarstellung und eine hohe Kundenorientierung. Die Auswahl der Angebote, eine moderne Kalkulation und die Angebotsgestaltung bilden weitere Schwerpunkte des praxisorientierten Buches mit Trendhinweisen und Checklisten.

Inhalt:
Der Baumarkt mit seinen Ausprägungen – Zukunftsfähiges Leistungsangebot – Marketing – Organisation der Auftragsbeschaffung – Kundenorientierung – Angebotserstellung – Auftragsverhandlung – Kundenbetreuung

Die Interessenten:
Das Buch wendet sich an alle Führungs- und Fachkräfte der Bauindustrie und des Baugewerbes aus den Bereichen Geschäftsleitung, technische Leitung, Akquisition, Vertrieb und Kalkulation.

Der Autor
ist Diplomingenieur und Betriebswirt (VWA). Er arbeitete zwölf Jahre in mittelständischen Bauunternehmen und ist jetzt als selbstständiger Unternehmensberater tätig. Er wirkte in zahlreichen Entwicklungsprojekten mit und ist durch mehrere Veröffentlichungen hervorgetreten.


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