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Fachverlag für Wirtschaft und Technik

Alquen, Klaus d´:: Top-Informationen für Marketing, Vertrieb und Außendienst

Alquen, Klaus d´:

Top-Informationen für Marketing, Vertrieb und Außendienst

Leistungssteigerung im Verkauf durch Computer Aided Selling
1996, 169 S., zahlr. Tab. u. Checkl. (K&S, 497) Kt.
32,00 €, 41,60 CHF
ISBN: 978-3-8169-1322-1
ISBN-10: 3-8169-1322-9
www.tae.de
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Wichtige Marktinformationen werden zu wenig genutzt, weil die üblichen Auswertungsmethoden zu aufwendig sind
In dem Buch wird praxisnah und anschaulich dargestellt, wie die Bereiche Marketing, Vertrieb und Außendienst erfolgreicher geführt werden können. Es stellt ausgefeilte Besuchsberichts-, Marketing- und Vertriebsformulare und Checklisten vor, mit deren Hilfe sich – ohne Marktforschungsinstitute – Informationen einfacher, schneller und aussagekräftiger nutzen lassen.
Die Checklisten und Empfehlungen basieren auf praxiserprobten Abläufen, die im Rahmen von Beratungsaufträgen erarbeitet, eingeführt und erprobt wurden.
Das Buch enthält eine Checkliste, mit deren Hilfe der Informationsbedarf festgelegt werden kann.
Der Leser kann mit ihrer Hilfe feststellen, welches CAS Softwareprogramm sich speziell für den eigenen Anwendungsfall eignet.

Inhalt:
Marketing – Vertrieb – Außendienst – Innendienst – Einkauf – CAS-Ratgeber


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